Miks valida tarnijaks väliskaubandusettevõte?

Miks valida tarnijaks väliskaubandusettevõte?

Rahvusvahelise kaubanduse protsessis on hind tõepoolest oluline valikutegur, kuid see pole veel kõik. Paljudel ostjatel on hinnakontrollist vaid ligikaudne ettekujutus ja nad pööravad rohkem tähelepanu ettevõtte arengustrateegiale ja isegi ajakulu on hinnast kõrgem, siis milliste teguritega kaubandusettevõte ostjaid meelitab?

1. Rohkem tootetüüpe:

Kaubandusettevõte ei müü mitte ainult ühe tehase tooteid, vaid valib mitu tehast, et moodustada müügiks üht või mitut tüüpi tooteid, ja isegi ühe toote jaoks valib ta mitu tehast, millel on mitu spetsifikatsiooni, nii et kui nad on müügiks kombineeritud, ostjatel ja klientidel on palju valikuid ning need ei piirdu ainult ühe tootega ühes tehases.

Kui te ei tegele vahendavate kaubandusettevõtetega, peavad välisostjad saatma oma inimesed Hiinasse ja nad peavad saatma piisavalt inimesi, kes tegelevad erinevate kohtade ja tehastega, et rahuldada oma ostuvajadusi, isegi kui nad lähevad näitust otsida ei pruugi leida sobivaid tooteid. Selline toimimisviis on palju vähem praktiline kui täieliku tootevalikuga kaubandusettevõtte leidmine.

2. Kaubandusettevõttel on kiire tarneaeg ja väike minimaalne tellimuse kogus:

Mõne väikekliendi jaoks ei ole teatud toote minimaalne tellimiskogus liiga suur, kuid kategooria on väga mitmekesine ja see ei vasta sageli tehase minimaalsele tellimuse kogusele. Kulude arvutamine tootmisest transpordini ei ole kulutõhus, mistõttu on sageli väikesed tellimused kliendid ei jõua kokkuleppele, mistõttu otsustavad kliendid teha koostööd kaubandusettevõtetega. Lõppude lõpuks peavad kaubandusettevõtted müüma klientidele rohkem kui ühte toodet ja sageli müüma kaks või kolm või isegi rohkem kui tosin liiki. Kogus on väiksem, aga sorti rohkem. , saavad nad ka raha teenida.

3. Ostjad ostavad tooteid ja ostavad ka teenuseid Nüüd teame kõik, et hind ei ole ostjate jaoks tellimuste esitamisel otsustav tegur, mis siis veel on ostja väärtus? Serveeri! Jah, ostjad eelistavad oma partneriteks hea teenindusega ettevõtet ja suhtlus on palju sujuvam. Kaubandusettevõtted on klientide ja tehaste vahel. Üks olulisemaid elemente nende ellujäämiskoodis on teenindus. Suurepärane kaubandusettevõte saab tehaste ja klientide vaheliste suhetega väga hästi hakkama. Tehas on koht, kus toodetakse ainult tooteid. See ei ole väga oluline. On palju tehaseid, millel peaks olema ka kliente, kes on oma teenindussuhtumise tõttu konfliktides ja kaotanud.

4. Kaubandusettevõtted vähendavad klientide riske Me kõik teame, et tehases toodetud tooted ei pruugi kliente väga rahuldada. Mõnikord ei suuda kvaliteet klientide nõudmistele vastata, seega peame kulutama aega ja tööjõukulusid kohandamiseks, isegi kui seda kohandatakse, ei pruugi see vastata nõuetele. Kliendi rahulolu tase. Sel ajal seisab ostja silmitsi asendaja leidmise probleemiga, mis aeglustab tõsiselt tema kauplemisprotsessi. Kaubandusettevõtete käsitlemine on aga palju paindlikum. Üldiselt ei tee kaubandusettevõtted koostööd ainult ühe tehasega. Paljud tehased, kellega nad koostööd teevad, on kõrge selektiivsusega. Kui on probleem või see ei sobi, võivad nad vahetada teise tehasesse. Millised probleemid kaubandusettevõtete ärile saatuslikult ei mõju. Teine punkt on see, et kaubandusettevõte ei ole tehase agent, kuid ta võib olla ostja agent. Milliseid tooteid ja millist tehast ostja Hiinast leida soovib, saab teha läbi kaubandusettevõtte, mis on samaväärne Kontoriga on pikaajaline koostöö mugav ja tööjõusäästlik.

Nüüd on B2B veebisaitide müük üha enam normaliseerunud, kuid otse terminali müüvate tootjate vorm on veel ebaküps. Kaubanduse algusest peale on vahendajad alati olnud normaalne ja neid pole nii lihtne välja vahetada. Kontseptuaalselt on vahendajate olemasolu endiselt sügavalt juurdunud. Pealegi on kaubandusettevõtete olemasolu põhjuseks see, et neil peab olema palju oma ainulaadseid arenduskanaleid, mis suudavad tõhusalt kliente arendada ja kaubandusettevõtete olemasolu säilitada.